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【资讯】酒类产品如何做好微商?

 时 间:2017-04-12

    有“国酒”之称的茅台也开始试水微商,这着实让业界为之惊叹。2015年以来,微商行业经历了滑铁卢之后进入了大洗牌。行业逐渐趋于品牌化、平台化、正规化。越来越多的品牌商进入微商领域,包括海尔、富士康等等传统大咖开始试图在微商领域寻求突破。虽然微商业内早有红酒等酒类品牌流动,但酒类大品牌进入微商领域目前尚不多见。
 
    行业人士点评称,酒类品牌进入微商是扩宽渠道的不错选择,但是目前微商行业正处于转型阶段,如何真正做好微商渠道,则又是品牌商的巨大挑战。
 
    酒类电商厮杀:烧钱难以弥补平台短板
 
    据悉,在2010年1月茅台就开通了“茅台网上商城”,今年5月,茅台集团内部就有意将自有茅台电商打造成电商平台,茅台酒股份公司副总经理王崇琳曾表示,茅台集团电子商务公司一系列互联网环节将在今年11月上线。
 
    不过,目前酒类电商还处于发展期,市场上竞争者相对较多,同时需要投入大量的资金。甚至被业界誉为除团购和租车外最为烧钱的行业。酒类电商的烧钱现象有诸多因素导致。
 
    第一,同类竞品之间大打价格战。据茅台内部人员透露,每卖出一瓶茅台,面对的直接亏损超过100元,一天的时间,撑起上亿元交易额的背后,是千万级的亏损。同样在双十一期间,对酒类电商而言,除了拉动销量,还是“大出血”。据了解,双十一当日晚间最后三小时,酒仙网、1919、购酒网等平台分别“祭”出10万瓶低价飞天茅台和10万瓶低价425ml五粮液进入“拼刺刀”阶段。这样的价格竞争是酒类平台每天都要经历的。价格竞争背后是品牌、企业无尽的资金投入。
 
    第二,物流成本趋高。业内人士分析称,酒类由于其特殊性,在物流运送过程中要经过比正常物品多出几倍的审查、检查过程,整个物流环节的成本远远高于其他产品。酒类电商企业不仅要面对来自对手的价格威胁,同时也要在物流上加到投入力度。
 
    虽然,酒类电商正处于烧钱阶段,但是其进入微商渠道对于品牌发展有很大优势,甚至能够扭转电商渠道带来的亏损局面。酒类品牌进入微商渠道其竞争者较少,此时进入微商渠道对于品牌在渠道的站位很有帮助。不过更重要的是,应当建立起自身品牌网络,形成一个用户群体。为品牌积累潜在消费者、积累口碑,进一步占据微商市场。
 
    酒类品牌如何做好微商?
 
    值得注意的是,目前微商行业正逐步趋于平台化,酒类企业在进入微商渠道时,不应以品牌微商或者个人微商的形态存在,应当选择合适微商平台合作。酒类专家分析,微商渠道是酒类品牌的一个突破口,不过要做好微商渠道并不容易。
 
    从目前平台模式来看,酒类微商要做好首先要建立起品牌信誉,维护自身品牌形象,而有电商基因的酒类品牌深受电商的诟病假货等损害品牌的行为的困扰,微商平台在经历了一系列变革之后,平台对于品牌的保护能力以及保护措施更加的完善,因此微商平台比电商平台根据有优势。
 
    其次,应当深挖区域经济,针对不同区域形成不同的销售网络,将消费者按区域划分,更能够避免远距离运输以及跨区域销售带来的高额成本,通过微商减少成本,不同于电商平台,微商的沟通以及运输等环节更加直接方便,不需要大量的资金投入,微商平台方有完整完善的销售、选品、维护、售后、物流等服务体系,这对于酒类品牌发展极为有利。目前在国内微商平台中,玩法很多而商业模式也不尽相同。
  
    微商平台对比
 
    据了解,在商业模式上实现了区域化管理。即实现区域合伙人分区管理,获得平台大营销体系支持,拥有队伍建设、培养和管理等权益。同时,在分区中设置2层微商代理,并且保证固定规模,保证不过度扩张,以线下店为据点,实现培养、依赖,深耕区域群属消费经济。
 
    而从平台严格的产品管理机制,以及深度挖掘商业末端价值层面上看,在区域化管理下,强调让商业末端充分发挥其在商业中的价值。其创始人陈育新认为柜台店员、零售人员等的处于最基层的从业人员、普通大众都是商业末端,也是商业发展最中有价值部分。
 
    随着创业大环境的改变以及国家相关创业政策的出台,更多的创业者、商业末端的人被激发,这些商业末端具备专业与服务属性。区别于传统微商平台,这种区域化管理模式下的商业末端爆发将真正激活微商流量,他们以朋友圈为主要营销平台,同时线下门店又可以提供最佳的流量留存,而不只是传统平台强调的朋友圈的小广告。
 
    就微商行业的发展态势来看,微商行业正处于一个发展瓶颈期,同时也是一个发展风口。对于传统微商平台来说是瓶颈期,不突破自身局限就会被淹没;而对于新微商平台这一类的平台而言是一个风口,在商业模式上创新,其实已经占据了风口。
 
    对于酒类品牌而言,这一类的平台更适合其品牌的发展,与品牌发展的契合度更高。在业内专家看来,酒企与第三方平台包括电商、微商平台合作都是在寻求方法与时俱进,不被大潮流所淹没。 
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